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Konsumgüter & Handel · Februar 10, 2024

Durchführung einer fundierten Markt- und Zielgruppenanalyse

Als internationaler Konsumgüterhersteller war kein zukunftsfähiges Marketing-Konzept vorhanden. Die Umsatzentwicklung der Zweit- und Drittmarken lag in den letzten Quartalen deutlich unter Plan, die Produkte wurden in angrenzenden ZG nur sehr schwach wahrgenommen. Online-Marketing und Social-Media-Aktivitäten wurden für die Primärmarke komplett vernachlässigt, Vertriebsprozesse liefen ausschließlich analog.

Geschäftsmann mit Lupe über Analytics-Hologramm (Balkendiagramm, Kontakt-Symbol, Brief) - Erfolgs-Projekt in der Konsumgüterindustrie

Die Ausgangslage

Als internationaler Konsumgüterhersteller war kein zukunftsfähiges Marketing-Konzept vorhanden. Die Umsatzentwicklung der Zweit- und Drittmarken lag in den letzten Quartalen deutlich unter Plan, die Produkte wurden in angrenzenden ZG nur sehr schwach wahrgenommen. Online-Marketing und Social-Media-Aktivitäten wurden für die Primärmarke komplett vernachlässigt, Vertriebsprozesse liefen ausschließlich analog.

Unser Ansatz

  • Marktanalyse und Aufbereitung der Umsatzentwicklung nach Segmenten, ZG und Wettbewerbern 
  • Zielgruppenanalyse durch repräsentative Offline Interviews & Online Survey 
  • Conjoint-Analyse zur Best. Markentreiber 
  • Analyse des Offline Vertriebs sowie Evaluierung von Online-Promotions 
  • Analyse zu digitalem Händler-Marketing

Das Ergebnis

Als Ergebnis wurde ein Maßnahmenkatalog für digitales Händlermarketing entwicklet, in dem die Ergebnisse der Analysen berücksichtigt wurden. Zudem wurden umfangreiche Ansätze für die Online-Promotion innerhalb der Zielgruppe entworfen. Um ein möglichst hohes Zielgruppen-Botschaften Matching zu erhalten wurde eine Matrix entwickelt, die die Botschaften und Zielgruppen zusammen bringt.