Erfolge
Wie wir Transformation in Projekten messbar gemacht haben
Strategie entwickelt, Umsetzung begleitet: +21 % Effizienz
Ein Spezialchemiehersteller mit Fokus auf Schmierstoffe arbeitete in weiten Teilen analog und schöpfte digitale Möglichkeiten kaum aus. Eine zweistufige Digitalisierungsstrategie, von uns bis in die Umsetzung begleitet, brachte 21 % mehr Effizienz.
Analyse, Priorisierung, Exportstrategie: +17 % Umsatz
Ein Automobilzulieferer suchte neue Absatzmärkte, konnte sich einen Fehlversuch aber nicht leisten. Eine Exportanalyse über sechs Länder mit anschließender Exportstrategie legte fest, mit welchen Produkten wo eingestiegen wird. Der Gesamtumsatz stieg um 17 %.
Neues Geschäftsmodell statt neuer Sparrunde: EBITA-Marge von −4 % auf +5 %
Ein Hersteller von Produktionsmaschinen für die Metallindustrie schrieb seit Jahren Verluste, unter Druck von Energie- und Rohstoffkosten und chinesischer Konkurrenz. In Design-Workshops und mit Marktanalysen entstand ein neues Geschäftsmodell im Energiesektor. Die EBITA-Marge stieg von −4 % auf +5 %.
Prozesse auf den Funnel ausgerichtet: +15 % Auftragsvolumen, +17 % Ressourceneffizienz
Bei einem Hersteller von Verriegelungstechnik waren die Vertriebsprozesse gewachsen, ohne auf den Abschluss hin gestaltet zu sein. Datenbasierte Analyse, neu entwickelte End-to-End-Prozesse und ein Vertriebsmonitoring über die Funnel-Phasen brachten 15 % mehr Auftragsvolumen und 17 % mehr Ressourceneffizienz.
Weniger Kilometer, mehr Abschlüsse: +12 % Auftragsvolumen
Bei einem Hersteller zentraler Lüftungssysteme trug der Außendienst den Umsatz allein, während der Innendienst nur abwickelte. Neue Rollenaufteilung, CRM und Konfigurator sowie die systematische Bearbeitung von TGA-Planern brachten 12 % mehr Auftragsvolumen.
Das Potenzial lag im eigenen Kundenstamm: +4 % EBITA
Ein Hersteller oleochemischer Additive belieferte Kunden in vielen Branchen, ohne zu wissen, welche davon Aufwand und Ertrag rechtfertigen und welche Produkte einem Kunden noch fehlen. Ein datenbasiertes Kunden- und Produktscoring mit berechneten Cross-Selling-Potenzialen steigerte das EBITA um 4 %.
Bereits gute Prozesse, konsequent automatisiert: +19 % Prozesseffizienz
Ein großer Hersteller von Baumaschinen und Baufahrzeugen hatte eine durchdachte Prozesslandschaft und keinen offensichtlichen Handlungsbedarf. Process Mining machte die Automatisierungspotenziale in diesen Abläufen sichtbar, entwickelte digitale und KI-Lösungen brachten 19% mehr Prozesseffizienz.
Prozesse, Zusammenarbeit, Führung: 13 % mehr Ressourceneffizienz
Bei einem Hersteller von Sicherheitstechnik hielten sich manche Bereiche an die definierten Prozesse, andere nicht. Die Analyse zeigte, dass die Ursachen in Zusammenarbeit und Verbindlichkeit lagen. Maßnahmen in mehreren Workstreams brachten 13 % mehr Ressourceneffizienz.
Heterogene Teams, eigene Ideen, eigene Verantwortung: +44 % Motivation
Bei einem Stadtwerk mit rund 700 Mitarbeitenden war die Motivation über viele Bereiche hinweg niedrig, mit sichtbaren Folgen für die Produktivität. In Design-Thinking-Workshops entwickelten heterogen besetzte Teams die Maßnahmen selbst und setzten sie in eigenen Workstreams um. Die Motivation stieg um 44 %.