Energieversorger · Februar 7, 2024

Digitale Marketingstrategie für B2B-Marktführer

Ein erfolgreicher regionaler Energieversorger wollte mit einem gut abgestimmten digitalen Marketing Mix die Verkaufszahlen über Ihre digitalen Vertriebskanäle erhöhen. Das Verständnis über Anforderungen, Möglichkeiten und Ziele variierte mitunter sehr stark. Eine klare Strategie war nicht vorhanden und übergreifende Prozesse fehlten. Das Unternehmen war geprägt von unterschiedlicher Führung und Kultur in den einzelnen Bereichen.

Die Ausgangslage

Status Quo Analyse der vorhandenen analogen Marketingmaßnahmen
Ableitung und Planung eines speziell abgestimmten Marketing Mixes
Begleitung der Umsetzung des Marketingkonzeptes und der notwendigen abteilungsübergreifenden Prozesse
Etablierung datengetriebener Entscheidungsprozesse ermöglicht durch durchdachte Analytics-Prozesse

Unser Ansatz

Analyse und Evaluierung der bestehenden Services – intern und extern (Research) 
Entwicklung von Services aus dem bestehenden Portfolio und aus dem Wettbewerbsangebot – zentral und lokal 
Digitale Integration und Etablierung eines Systems zum Austausch 
Implementierung unter Berücksichtigung von online und offline Verzahnung

Das Ergebnis

Durch die neue fokussiere digitale Marketingstrategie konnten sowohl die Verkäufe über Inbound, sowie über Outbound Kanäle deutlich gesteigert werden. Durch konstante Erfolgskontrolle und darauf basierenden Optimierungsmaßnahmen konnte die Cost-per-Sale kontinuierlich gesenkt werden. Die etablierten Strukturen und Prozesse ermöglichen bis heute effizientes Digital Marketing für unseren Kunden.