Kategorie: Mehr Sales
Learnings für alle, die im Unternehmen mehr bewegen wollen
Der unsichtbare Gatekeeper im Vertriebsgespräch: die KI Ihrer Kunden
Zwischen Ihnen und Ihren Kunden steht heute ein neuer, unsichtbarer Entscheider: die KI, die Ihre Kunden zuerst fragen, wenn sie nach Anbietern für Lösungen suchen.
Ihr nächster B2B-Kunde schickt einen KI-Agenten. Findet er Sie?
Wie agentische KI die Vorverkaufsphase zwischen Einkauf und Vertrieb verändert In B2B-Vorverkaufsphasen arbeiten inzwischen beide Seiten mit KI-Agenten. Auf der Einkaufsseite sehen wir zunehmend, dass Zielgruppen ihre Anbietersuche an KI delegieren – entsprechend häufiger werden wir nach Sichtbarkeit in KI-Suchen gefragt. Auf der Angebotsseite haben wir Automatisierungen der Angebotserstellung begleitet, die Sales-Cycles deutlich verkürzt haben. […]
„Wir brauchen mehr Vertriebsaggressivität“: Warum Ihr Vertrieb genau das nicht kann
Dieser Satz fällt in fast jedem Sales-Meeting nach der Auswertung der Zahlen. Alle im Raum nicken, und am Montag arbeitet das Team weiter wie zuvor. Der Grund dafür ist der Satz selbst. Aggressiver zu verkaufen beschreibt ein Gefühl, kein Verhalten. Kein Vertriebsmitarbeitender kann daraus ableiten, was er am nächsten Morgen anders machen soll, und keine […]
Erfolgreiches Online-Marketing im B2B
Die Case Study zeigt, wie Kampmann durch eine umfassende Online-Marketing-Strategie, bestehend aus Webanalyse, Inbound und Outbound Marketing, die Sichtbarkeit, den Traffic und die Lead-Generierung ihrer Website signifikant steigern konnte.
Wie Sie im LEH mit gezieltem Omni-Channel-Management die Umsätze steigern
Die Digitalisierung stellt den Lebensmitteleinzelhandel vor zahlreiche Herausforderungen. Omni-Channel-Management hilft, durch die Integration und Vernetzung verschiedener Vertriebskanäle, ein einheitliches Einkaufserlebnis zu bieten, den Customer Value zu steigern sowie Umsatz und Kundenbindung zu erhöhen.
Wie Sie mit unserem Sales Cycle mehr Kunden gewinnen
B2B-Unternehmen müssen ihre Vertriebsprozesse aufgrund von Marktveränderungen wie Digitalisierung und verändertem Kundenverhalten grundlegend anpassen. Der 7-stufige Sales Cycle von mpcg hilft ihnen, durch verbesserte Kundenorientierung, datengetriebene Entscheidungen und strukturelle Erneuerungen mehr Kunden zu gewinnen.
Markenmanagement
Eine starke Marke ist entscheidend, um sich in einer Zeit, in der Produkte und Dienstleistungen ähnlich sind, vom Wettbewerb abzuheben.
Die acht wichtigsten Steuerungsfaktoren im B2B-Vertrieb
Der B2B-Vertrieb ist seit jeher die Königsklasse im Vertrieb. Und die Vertriebssteuerung im dreistufigen Vertrieb ist die Paradedisziplin. Durch die dreistufige Struktur des B2B-Handels in Deutschland hat die Vertriebssteuerung weder direkten Durchgriff auf seine Zielkunden noch auf den Endkunden.
In drei Schritten zum Omni-Channel-Management
Erfolgreiche Unternehmen schaffen es, ihren Kunden ein einheitliches Einkaufserlebnis zu bieten. Bei der Vielzahl der Kanäle ist das jedoch eine besondere Herausforderung und viele Unternehmen scheitern daran.