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Aktuelle Studien & Themen
Enabling Change – Transformation ist mehr als nur Digitalisierung

Enabling Change – Transformation ist mehr als nur Digitalisierung

Die digitale Transformation ist der einflussreichste Megatrend unserer Zeit. Viele Unternehmen sind bei der Implementierung neuer Technologien schon weit, doch allein reicht das für eine erfolgreiche Umsetzung nicht.
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So steigern Sie mit unserem Sales Cycle Ihren Vertriebserfolg

So steigern Sie mit unserem Sales Cycle Ihren Vertriebserfolg

Jahrzehntelang war der AIDA-Ansatz das Mantra aller Marketing- und Vertriebsexperten: Attention, Interest, Desire und Action. Obwohl dieser Ansatz schon sehr alt ist, dient er immer noch als Ausgangspunkt.
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Vier große Änderungen im B2B-Bereich

Vier große Änderungen im B2B-Bereich

Bisher war der B2B-Vertrieb dreistufig – Unternehmen konnten sich auf die Vertriebsstrukturen und die Verbindungen zwischen Großhändlern und Fachhandwerkern verlassen. Das ist mittlerweile aber nicht mehr möglich.
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Worauf kommt es am meisten an?

Worauf kommt es am meisten an?

Die Pandemie hat die Regeln neu geschrieben und jeden zweiten Tag scheint eine neue gravierende Herausforderung hinzuzukommen. Die Führung von Unternehmen heute ist viel anspruchsvoller als noch vor ein paar Jahren.
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Führen Sie radikal – gehen Sie aus dem Weg

Führen Sie radikal – gehen Sie aus dem Weg

Die Veränderungsgeschwindigkeit hat dramatisch zugenommen. Damit haben sich zwangsläufig auch die Anforderungen an gute Führung 4.0 verändert und werden sich weiter verändern.
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Customer Centricity: Kunde schlägt Produkt

Customer Centricity: Kunde schlägt Produkt

Getrieben durch die rasanten Entwicklungen im Bereich der Informations- und Kommunikationstechnologien, konnte sich der E-Commerce als prägender Einkaufskanal im Alltag vieler Geschäftsbereiche durchsetzen.
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Das Kundenverhalten hat sich verändert

Das Kundenverhalten hat sich verändert

Preistransparenz und Produktinformationen sind mittlerweile überall verfügbar und werden ständig abgefragt. Firmen müssen nun ihre Verkaufsstrategien, Vertriebsorganisation und -prozesse grundlegend überdenken.
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Durch Zielgruppenforschung zur optimalen Customer-Experience

Durch Zielgruppenforschung zur optimalen Customer-Experience

Wer am Markt erfolgreich sein möchte, muss genaue Einblicke haben, was der Kunde, für Wünsche und Bedürfnisse hat. Doch für eine optimale Customer Experience ist mehr notwendig als nur das perfekte Produkt.
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Wie Sie im LEH mit gezieltem Omni-Channel-Management die Umsätze steigern

Wie Sie im LEH mit gezieltem Omni-Channel-Management die Umsätze steigern

Die Digitalisierung stellt den Lebensmitteleinzelhandel vor zahlreiche Herausforderungen. Omni-Channel-Management hilft, durch die Integration und Vernetzung verschiedener Vertriebskanäle, ein einheitliches Einkaufserle...
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Wie bringen Sie Ihr Unternehmen auf Tempo?

Wie bringen Sie Ihr Unternehmen auf Tempo?

Verbesserungen und Innovation entstehen nicht durch Maschinen, sondern durch Menschen. Agiles Management zeichnet dadurch aus, dass es neben Geschwindigkeit und Anpassungsfähigkeit auch ein agiles Mindset hat.
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Michael Prothmann Consulting Group
Moltkestr. 99, 50674 Köln