Branche: Maschinenbau
Wie wir Transformation in Projekten messbar gemacht haben
Neues Geschäftsmodell statt neuer Sparrunde: EBITA-Marge von −4 % auf +5 %
Ein Hersteller von Produktionsmaschinen für die Metallindustrie schrieb seit Jahren Verluste, unter Druck von Energie- und Rohstoffkosten und chinesischer Konkurrenz. In Design-Workshops und mit Marktanalysen entstand ein neues Geschäftsmodell im Energiesektor. Die EBITA-Marge stieg von −4 % auf +5 %.
Weniger Kilometer, mehr Abschlüsse: +12 % Auftragsvolumen
Bei einem Hersteller zentraler Lüftungssysteme trug der Außendienst den Umsatz allein, während der Innendienst nur abwickelte. Neue Rollenaufteilung, CRM und Konfigurator sowie die systematische Bearbeitung von TGA-Planern brachten 12 % mehr Auftragsvolumen.
Bereits gute Prozesse, konsequent automatisiert: +19 % Prozesseffizienz
Ein großer Hersteller von Baumaschinen und Baufahrzeugen hatte eine durchdachte Prozesslandschaft und keinen offensichtlichen Handlungsbedarf. Process Mining machte die Automatisierungspotenziale in diesen Abläufen sichtbar, entwickelte digitale und KI-Lösungen brachten 19% mehr Prozesseffizienz.
Erst die Datenarchitektur, dann die KI: +16 % Ressourceneffizienz
Ein Hersteller von Heizungs-, Klima- und Lüftungsanlagen arbeitete mit einer Vielzahl nicht verbundener Tools, ohne einheitliche Datenstruktur und ohne festgelegte Digitalisierungs- und KI-Strategie. Gemeinsam entwickelte Roadmap, unternehmensweite Datenarchitektur und ausgerollte KI-Lösungen brachten 16% mehr Ressourceneffizienz.