Branche: Industrie
Wie wir Transformation in Projekten messbar gemacht haben
Neues Geschäftsmodell statt neuer Sparrunde: EBITA-Marge von −4 % auf +5 %
Ein Hersteller von Produktionsmaschinen für die Metallindustrie schrieb seit Jahren Verluste, unter Druck von Energie- und Rohstoffkosten und chinesischer Konkurrenz. In Design-Workshops und mit Marktanalysen entstand ein neues Geschäftsmodell im Energiesektor. Die EBITA-Marge stieg von −4 % auf +5 %.
Prozesse auf den Funnel ausgerichtet: +15 % Auftragsvolumen, +17 % Ressourceneffizienz
Bei einem Hersteller von Verriegelungstechnik waren die Vertriebsprozesse gewachsen, ohne auf den Abschluss hin gestaltet zu sein. Datenbasierte Analyse, neu entwickelte End-to-End-Prozesse und ein Vertriebsmonitoring über die Funnel-Phasen brachten 15 % mehr Auftragsvolumen und 17 % mehr Ressourceneffizienz.
Weniger Kilometer, mehr Abschlüsse: +12 % Auftragsvolumen
Bei einem Hersteller zentraler Lüftungssysteme trug der Außendienst den Umsatz allein, während der Innendienst nur abwickelte. Neue Rollenaufteilung, CRM und Konfigurator sowie die systematische Bearbeitung von TGA-Planern brachten 12 % mehr Auftragsvolumen.
Das Potenzial lag im eigenen Kundenstamm: +4 % EBITA
Ein Hersteller oleochemischer Additive belieferte Kunden in vielen Branchen, ohne zu wissen, welche davon Aufwand und Ertrag rechtfertigen und welche Produkte einem Kunden noch fehlen. Ein datenbasiertes Kunden- und Produktscoring mit berechneten Cross-Selling-Potenzialen steigerte das EBITA um 4 %.
Bereits gute Prozesse, konsequent automatisiert: +19 % Prozesseffizienz
Ein großer Hersteller von Baumaschinen und Baufahrzeugen hatte eine durchdachte Prozesslandschaft und keinen offensichtlichen Handlungsbedarf. Process Mining machte die Automatisierungspotenziale in diesen Abläufen sichtbar, entwickelte digitale und KI-Lösungen brachten 19% mehr Prozesseffizienz.
Prozesse, Zusammenarbeit, Führung: 13 % mehr Ressourceneffizienz
Bei einem Hersteller von Sicherheitstechnik hielten sich manche Bereiche an die definierten Prozesse, andere nicht. Die Analyse zeigte, dass die Ursachen in Zusammenarbeit und Verbindlichkeit lagen. Maßnahmen in mehreren Workstreams brachten 13 % mehr Ressourceneffizienz.
Eine Führungsebene weniger, ein Führungsverständnis mehr: +28 % Zielerreichung
Ein Unternehmen für Industriedienstleistungen verfehlte seine Ziele über Jahre und wollte deshalb das Zielsystem überarbeiten. Unsere Bestandsaufnahme zeigte, dass das Zielsystem trug und die Ursache in Führungsstruktur und Führungsverständnis lag. Beides neu aufgesetzt: 28 % mehr Zielerreichung innerhalb eines Jahres.
Ein Unternehmen, eine Prozesslandkarte, +9% EBIT, +36% Mitarbeiterzufriedenheit
In einem Unternehmen der Spezialchemie wichen die tatsächlichen Abläufe von den dokumentierten ab, und ein gemeinsames Verständnis über die Abteilungsgrenzen hinweg fehlte. Datenbasierte Analyse, gemeinsam entwickelte End-to-End-Prozesse und eine unternehmensweite Prozesslandkarte brachten 9 Prozent mehr EBIT.
Erst die Datenarchitektur, dann die KI: +16 % Ressourceneffizienz
Ein Hersteller von Heizungs-, Klima- und Lüftungsanlagen arbeitete mit einer Vielzahl nicht verbundener Tools, ohne einheitliche Datenstruktur und ohne festgelegte Digitalisierungs- und KI-Strategie. Gemeinsam entwickelte Roadmap, unternehmensweite Datenarchitektur und ausgerollte KI-Lösungen brachten 16% mehr Ressourceneffizienz.