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Die acht wichtigsten Steuerungsfaktoren im B2B-Vertrieb

Die acht wichtigsten Steuerungsfaktoren im B2B-Vertrieb

Der B2B-Vertrieb ist seit jeher die Königsklasse im Vertrieb. Und die Vertriebssteuerung im dreistufigen Vertrieb ist die Paradedisziplin. Durch die dreistufige Struktur des B2B-Handels in Deutschland hat die Vertriebss...
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Agile Organisation als Antwort auf sich wandelnde Märkte

Agile Organisation als Antwort auf sich wandelnde Märkte

„Wir müssen agiler werden!“ Diesen Satz wird man schon in vielen Meetings gehört haben. Schließlich ist das Wort „Agilität“ das Management-Buzzword. Alle wollen es und nur wenige wissen, was dahinter steckt.
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Die sieben Treiber für digitale Geschäftsmodelle

Die sieben Treiber für digitale Geschäftsmodelle

Jede Branche in Deutschland steht vor fundamentalen Veränderungen oder ist mittendrin. Die beiden zentralen Treiber sind die Digitalisierung und das veränderte Kundenverhalten. Beide Treiber gehen dabei Hand in Hand.
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mpcg’s 12 Schritte zur erfolgreichen digitalen Transformation

mpcg’s 12 Schritte zur erfolgreichen digitalen Transformation

Bei der digitalen Transformation geht es darum, traditionelle Probleme mit neuester Technologie zu lösen. Dazu werden digitale Technologien in jeden Bereich eines Unternehmens integriert.
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Digitalisierung im Krankenhaus

Digitalisierung im Krankenhaus

Ist die digitale Vernetzung und Automatisierung mit der Pflege am Menschen zu vereinbaren? Krankenhäuser müssen sich diese Frage dringliche stellen, denn: Sie sind einem extremen Wettbewerb ausgesetzt.
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Customer Touchpoint Management – die fünf entscheidenden Schritte

Customer Touchpoint Management – die fünf entscheidenden Schritte

Unternehmensherausforderungen sind groß: komplexe Fragestellungen, mehr digitale Kanäle, diverse Kundenreisen, Silobildung, etc., erschweren eine ganzheitliche Betrachtung des Kundenverhaltens.
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Digitale Geschäftsmodelle – Radikal Digital

Digitale Geschäftsmodelle – Radikal Digital

Unbestritten liegt in der Digitalisierung des Geschäftsmodells das größte Potential zur Steigerung der Wertschöpfung. Denn die Digitalisierung hat einen doppelten Effekt, der „Double-Digital-Drive“ genannt wird.
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Kunden omnichannel erreichen mit Content & Commerce

Kunden omnichannel erreichen mit Content & Commerce

Aktuell heißt die Entwicklung im digitalen Umfeld: Content first. Konkret bedeutet dies, dass man zum einen an der Optimierung der Produkte und zum an der Perfektionierung des relevanten Contents arbeiten muss.
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Profitsteigerung durch Anpassung des Geschäftsmodells

Profitsteigerung durch Anpassung des Geschäftsmodells

Zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit im digitalen Zeitalter müssen sich Unternehmen grundsätzlich mit ihrem Geschäftsmodell auseinandersetzen und bei Bedarf neu ausrichten.
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Michael Prothmann Consulting Group
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